El auge de los influencers

Un influencer es una persona que cuenta con cierta credibilidad sobre un tema concreto y, por su presencia e influencia en redes sociales, puede llegar a convertirse en un prescriptor interesante para una marca.

La brecha digital retrocede cada día en América Latina y a medida que aumenta el número de usuarios que se conectan a través de teléfonos inteligentes o dispositivos portátiles, las marcas buscan constantemente formas nuevas y diferentes de relacionarse con ellos y lograr su fidelidad en un mar de productos y servicios que compiten entre sí.

Para llegar a estos nuevos grupos con creatividad y autenticidad, los influencers se han convertido en una parte indispensable de muchas estrategias de marketing, y se utilizan cada vez más en campañas de todo tipo para añadir un toque personal a una transacción comercial.

En este contexto, la firma Influencity llevó a cabo el mayor estudio de influencers en Latinoamérica – un estudio de los 20 países donde se habla español o portugués y sus mercados de influencers.

Entre los principales resultados del estudio se destaca que la inversión en la publicidad digital en Latinoamérica creció aproximadamente cuatro veces entre 2020 y 2022, pasando de 7.920 millones a 34.700 millones de dólares.

La inversión total en publicidad digital en Latinoamérica es algo más de un tercio de lo que se invirtió en Europa (89.400 millones) y ocho veces menos de lo que se invirtió en Estados Unidos (283.000 millones). La mayor parte de esta inversión procedió de Brasil (34% de la inversión total), seguido de Colombia (21%) y México (16%).

La población de la región también experimentó un crecimiento significativo, pasando de 642,8 millones de personas en 2020 a 646,1 millones en 2022.

De los 646,1 millones de personas registradas en 2023, 207,6 millones son usuarios de Instagram. Esto significa que el 32% de la población total de Latinoamérica utiliza esta App para conectarse, compartir fotos y realizar búsquedas.

En 2020, este porcentaje era significativamente menor (26,2%). En 2023, hay 18,9 millones de influencers de Instagram en América Latina. Esto significa que los influencers representan el 9% de todos los usuarios de Instagram en la región y el 3% de la población total.

Aunque Latinoamérica puede considerarse un mercado pequeño, la realidad es que la “densidad de influencers” de la región -el porcentaje de influencers en la población total- es igual a la de Estados Unidos.

Los influencers representan el 3% de la población tanto en Estados Unidos como en Latinoamérica. Este dato es aún más impresionante si se compara con los resultados del otro lado del Atlántico: la densidad de influencers registrada en el estudio de Europa de 2023 de Influencity fue de solo el 1,6%. Por ello podemos predecir que el mercado de influencers en Latinoamérica será mucho mayor del que se espera.

La distribución demográfica de la región se mantuvo estable en comparación con el estudio de 2020, con un 62,3% de mujeres influencers y un 37,7% de hombres influencers. Brasil sigue siendo el país más poblado de la región, ya que tiene el mayor número de usuarios de Instagram (76,8 millones) y de influencers (14,43 millones).

De hecho, Brasil tiene 8 veces más influencers que el segundo clasificado, Argentina (1.748.417). Aunque esta cifra es impresionante, la diferencia se ha reducido ligeramente desde 2020, cuando Brasil tenía 9 veces más influencers que su vecino.

Al igual que en 2020, Argentina tenía el doble de creadores de contenido que el tercer clasificado, México (1.748.417 frente a 670.969).

En 2020, Cuba era el país con menor número de influencers, con solo 827 perfiles que cumplían los criterios establecidos en nuestro estudio. Sin embargo, quizás debido a los cambios políticos en la región, el número de creadores de contenido de Cuba se ha más que duplicado en solo dos años. En la actualidad, este país cuenta con 1.902 perfiles de influencers, un 0,02% de la población total.

Bolivia es ahora el país de Latinoamérica con el menor número de influencers (1.432) y el menor porcentaje de influencers en la población total (0,1%).

De acuerdo a este estudio de influencers de 2020, se señalan las marcadas diferencias en el número de usuarios de Instagram que podrían indicar un acceso desigual a las tecnologías digitales en la región.
En 2023, la región parece seguir el mismo patrón, con las economías más grandes de Latinoamérica reportando números más altos de usuarios de Instagram (62% en Chile, 54% en Uruguay y 45% en Argentina) que sus contrapartes más pequeñas (8,6% en Honduras y 11% en Nicaragua).

¿Quiénes son y qué hacen?

El marketing define al influencer como “un tercero que da forma significativa a la decisión de compra del cliente sin que este lo note” pero gracias a la tecnología y al fenómeno de las Redes Sociales hoy son los nuevos niños mimados del marketing.

Los influencers no son amigos tuyos, ni los conoces en persona, no son periodistas, ni actrices, ni personajes célebres, pero los seguís y te identificás con sus publicaciones.

Son personas apasionadas por diferentes temas, que eligen compartir en las redes su visión particular de aquello que los apasiona y eso los vuelve expertos, capaces de marcar tendencia y generar cambios en los hábitos de consumo. Algo así como líderes de opinión, como podría ser un periodista de prestigio o un político, pero no a nivel masivo ni generalizado.